Ярмарки недвижимости как форма общения с потребителями — это чисто российское ноу-
хау. Зарубежный клиент более пассивен, хоть и более продвинут. У него есть свой удобный
способ получить максимум информации — выйти в Интернет и даже с помощью
виртуальных туров посетить заинтересовавшие объекты. У россиян другой менталитет:
личный контакт, общение «глаза в глаза» вызывает у них больше интереса и доверия.
Ведь это очень удобно — в одном месте и в одно время получить максимум разнообразной
информации, сравнить и выбрать потенциальных партнеров. По словам вице-президента
Иркутского областного союза риэлторов Анастасии Литвиненко, ярмарка недвижимости —
это «возможность открытой конкурентной борьбы на публике. В ней мы закаляемся,
растем и развиваемся».

С каждым годом ярмарки недвижимости в Иркутске пользуются все большим спросом,
интерес к ним неизменно растет. Так, на первой ярмарке, проходившей на небольшой
площадке ДК им. Дзержинского, было представлено только одиннадцать фирм.
Энтузиазма это мероприятие у иркутских строителей и риэлторов не вызвало. Но все же
год спустя было решено провести вторую ярмарку недвижимости, и она превзошла все ожидания
организаторов и участников. Здесь уже более тридцати компаний ярко и неординарно
представили свои брэнды и услуги. За три дня работы выставку посетило более двух
тысяч человек. На третьей ярмарке недвижимости, прошедшей в ноябре 2004 года, было
представлено уже 58 компаний, среди которых были практически все участники рынка
недвижимости: риэлторы, строители, банкиры, страховщики, юристы, разработчики
специализированных интернет-сайтов, властные структуры, средства массовой
информации. В рамках деловой части состоялось не только шесть разноплановых
«круглых столов», но и заседание Национального совета Российской гильдии риэлторов.

От четвертой ярмарки ожидают еще большего успеха, хотя пока трудно прогнозировать
количество и состав ее участников. Деловую программу ярмарки предполагается строить
на основе наиболее актуальных проблем сегодняшнего дня на рынке недвижимости. В
частности, предполагается обсудить ситуацию на рынке коммерческой недвижимости
Иркутска и других городов региона, развитие жилищного строительства в Иркутске и
возможные изменения в до сих пор не принятый генплан. Также участники намерены
поговорить о контроле над качеством строительства в сейсмоопасной зоне Прибайкалья.
Еще одна немаловажная тема — ипотечное кредитование в Иркутске и регионе,
обсуждение вопроса снижения процентных ставок, которые сегодня весьма высоки. «На
этой ярмарке мы наконец уже не будем убеждать скептиков и сможем приносить
максимальную пользу», — говорит Анастасия Литвиненко.

При этом, надо отметить, что в погоне за количеством участников организаторы не
упускают из виду и качество. Сюда закрыт доступ «недобросовестным
структурам». Так, например, в прошлом году
категорический отказ на включение в состав участников получил
один из жилищно-строительных кооперативов Иркутска.
«Если бы мы тогда их туда пустили, нам сейчас было бы стыдно смотреть людям в глаза,
после того, как кооператив обманул стольких вкладчиков», — говорит Анастасия
Литвиненко. Теперь организаторы установили новое правило: для
участия в ярмарке могут допускаться только те жилищно-строительные кооперативы, которые
проработали на рынке более трех лет.