Элитный ещё пять лет назад вид спорта и развлечения, боулинг становится всё более доступным и популярным среди жителей Иркутской области. В регионе работают восемь боулинг-клубов, половина из них — в областном центре. В ближайшее время в Иркутске откроется ещё четыре боулинга, один из них — на 24 дорожки. Бизнес очень прибыльный, поясняют эксперты, поэтому инвесторы с охотой вкладывают большие деньги в такие проекты. При грамотной стратегии дорогостоящее оборудование (в Иркутске в каждую из 27 дорожек инвестировано 25-50 тыс. долларов) может окупиться за год.

Элитное развлечение — в массы

Боулинг на шесть дорожек в ночном клубе «Стратосфера» открылся в 1997 году, он вошёл в пятёрку первых российских боулинг-центров. Первый конкурент — боулинг на семь дорожек в спортивно-развлекательном центре «Игра» — появился на карте Иркутска 1 ноября 2004 года, через месяц боулеры получили возможность выбивать «страйки» в клубе с одноимённым названием, который расположился в «Мегаполисе». В сентябре прошлого года открылся самый большой на сегодняшний день боулинг на восемь дорожек в «Акуле».

Особенность иркутских боулинг-клубов в том, что они находятся внутри развлекательных центров. В «Стратосфере» помимо боулинга есть бар, ресторан и ночной клуб. В ближайшее время «пристроят» кинотеатр на 150 мест и пиццерию, подумывают об открытии либо ещё одного танцпола, либо vip-боулинга (как нам пояснили, отличать от обычного зала его будет дорогая отделка и, соответственно, цена). В центре «Игра» есть бар и бильярд на 13 столов, в «Акуле» — ночной клуб и бистро. А к «Strike» «прилагается» комплекс развлечений: два ночных клуба — «Мегаполис» и «Шамбала», ресторан, пивной трактир, бар и бильярд. Кстати, этот развлекательный центр в ближайшее время тоже планирует расшириться, только за счёт чего, владельцы пока не распространяются. «Человек хочет получить все удовольствия разом, поэтому боулинг открывается именно в развлекательных центрах, — рассказал управляющий боулинг-клубом «Стратосферы» Андрей Власенко. — Хотя в Москве большинство клубов существуют сами по себе. В Новосибирске к ним прилагаются также игровые автоматы».

Ещё одна общая тенденция клубов областного центра — стремление максимально расширить аудиторию и привлечь совершенно разных людей, начиная от студентов и заканчивая корпоративными клиентами. Особенно сейчас, когда эту некогда элитную игру могут позволить себе даже школьники. Тем не менее у каждого клуба есть своя аудитория. Клиенты «Стратосферы» — люди различных социальных категорий в возрасте от 10 до 50 лет. «Strike» ориентируется в основном на любителей и корпоративщиков, которые в общем потоке клиентов составляют 10%. «Наш клиент — состоявшийся человек, предпочитающий активный отдых, в возрасте от 25 до 45 лет, — отметила маркетолог боулинг-клуба Светлана Люстрицкая. — Сейчас разрабатываются акции, которые помогут привлечь новую целевую аудиторию — студентов и семьи».

Клиенты боулинг-центра «Игра» — дети, молодёжь и люди среднего возраста. Причём, по словам управляющей спортивно-развлекательным центром Оксаны Туник, в последнее время клиентов среднего возраста становится всё больше. Увеличивается и круг корпоративных клиентов. В «Акуле» в боулинг играют и студенты, и бизнесмены, и профессиональные боулеры, ведь здесь базируется федерация спортивного боулинга Иркутской области. Впрочем, иркутян, которые серьёзно занимаются этим видом спорта, около 60. Периодически они выезжают на региональные турниры и чемпионаты России. Последний раз участвовали в Кубке России, где заняли четвёртое место.

Менеджеры боулинг-центров отметили, что отношения с конкурентами у них ровные, а подчас и дружеские, ведь многие действительно дружат или встречаются на товарищеских турнирах, которые проходят в клубах. Каждому клубу удалось занять свою нишу, отметили собеседники. «Каждый знает плюсы и минусы коллег, а они — его», — подчеркнула Оксана Туник. Традиций «перебивать» клиентов или строить козни в этом бизнесе нет.

Меркантильный интерес

Сейчас, когда в городе работают четыре боулинга, клиент в первую очередь обращает внимание на цены. «Стратосфере» удалось увеличить загруженность своих шести дорожек до 80-90% после снижения стоимости игры. «Два года назад мы поставили современное оборудование компании AMF, в которое вложили порядка 200 тыс. долларов. Раньше здесь были корейские кленовые паркетные дорожки. Окупилось новое оборудование за полтора года, что позволило нам снизить цены с 580 до 480 рублей с одной дорожки в час в будние дни и растянуть «дешёвое время», когда час игры стоит 200 рублей, с трёх до семи часов. А стоимость игры в прайм-тайм — 680 рублей.

«Strike» позиционируется как клуб средней ценовой категории: 200-290 рублей до 19.00 в любой день недели, в будние дни после 19.00 — 490 рублей, с четверга по воскресенье — 600 рублей, самое дорогое вечернее и ночное время — 750 рублей. В «Игре» самое недорогое время — 160 рублей, самая высокая цена — 710 рублей. Самый большой разброс цен в «Акуле» — от 100 рублей рано утром до 750 рублей в час в прайм-тайм (вечернее и ночное время с четверга по воскресенье). Кстати, «Акула» — единственный боулинг, работающий круглосуточно. «Работа в офф-тайм — на имидж клуба, бизнес мы делаем в вечернее и ночное время», — рассказал менеджер боулинга развлекательного центра «Акула», вице-президент федерации спортивного боулинга Иркутской области Леонид Усов. В «Акуле» и «Strike» время игры можно оплатить не только заранее, но и после — по факту игры.

Всё необходимое для игры в боулинг — прокатная обувь и шары — входит в стоимость дорожки. Желающим научиться профессионально разбивать шаром кегли придётся потратиться на школу боулинга. Пока такую услугу предоставляют три клуба — «Стратосфера», «Strike» и «Акула». Разброс цен достаточно велик — от 900 рублей за два занятия по часу в неделю до 2800 за два занятия в неделю по два часа. Уважающие себя спортсмены предпочитают заказывать для себя специальные шары стоимостью от 50 долларов, в которых потом можно сделать отверстия для пальцев по индивидуальному заказу. Стоимость услуги дреллера — от 600 до 1000 рублей. Профессиональные перчатки стоят не менее 10 долларов, обувь — от 50.

Деньги без нервов

При грамотном подходе боулинг окупается за год, средний срок — два года. Поэтому в России клубы растут как грибы. К концу 1997 года в России было около 70 дорожек, к 1999 году — 209 дорожек, к 2000 году — 387 дорожек, сейчас — 7 500.

«Боулинг — самый динамичный на сегодняшний день бизнес, который при достаточно небольших затратах приносит неплохой доход», — отметил директор клуба «Strike» Сергей Голублев. «Боулинг-клуб «Алекс» в Москве на восемь дорожек, который открылся в 1997 году, окупился всего за четыре месяца. Открытие центра обошлось в 1 млн. долларов, уже в первый год работы владельцы получили около 2 млн. рублей чистой прибыли», — рассказал Леонид Усов. Только 20% валового дохода уходит на налоги, зарплату и амортизационные расходы, остальные 80% — прибыль, отметил он. В каждую из 27 дорожек иркутских клубов инвестировано от 25 до 50 тыс. долларов.

В «Игре» и «Strike» установлено оборудование американской компании Brunswick, которое собирается и тестируется в Венгрии. Стоимость одной дорожки с учётом таможенного оформления, доставки, установки составляет 42 тыс. долларов. Дорожка американской компании AMF, произведённая по патенту, но в Китае, стоит около 30 тыс. долларов. Такое оборудование установлено в клубах «Стратосфера» и «Акула».

Эксперты говорят о том, что боулинг будет очень прибыльным бизнесом ещё лет 10 — «пока с него не сняли все сливки». Причём сейчас лучше открывать клуб, рассчитанный на 12-16 дорожек, потому что затраты на содержание дорожки небольшие — на запчасти и амортизационные расходы уходит 1% от валового дохода, но чем больше дорожек, тем больше выручка. Самый выгодный вариант — открыть боулинг в гостинице, где у людей обычно бывает много свободного времени. Особенно актуальным такой ход экспертам кажется сейчас, когда в Иркутской области активно развивается туристический бизнес. «Боулинги можно расположить в Байкальске, Шелехове, Листвянке, по Байкальскому тракту», — считает Леонид Усов.

Наши респонденты отметили, что четыре клуба на 27 дорожек для Иркутска — далеко не предел. В ближайшее время откроется клуб на девять дорожек в развлекательном комплексе «Панорама». Как и в Москве, иркутские клубы внедряются в спальные районы — разработан проект центра с боулингом и плавательным бассейном в микрорайоне Радужный. Ещё проекты — боулинг на шесть дорожек в кинотеатре «Чайка» и клуб на 24 дорожки, расположение которого пока является коммерческой тайной. «В областном центре может быть установлено ещё порядка 10-15 дорожек», — считает Сергей Голублев. Бизнесмены обещают и вовсе сделать развлечение, которое раньше было доступно не каждому, массовым.