Формула
успеха сибирских обувщиков

Подъем отечественной
экономики в 1999-2000 годы лишь слегка
обозначился. О ее возможном
возрождении эксперты говорят
буквально вполголоса, будто из
боязни сглазить. И тем не менее,
несмотря на то, что так называемая
"эпоха реформ" обернулась для
многих отечественных
товаропроизводителей крахом
производства, есть и такие
компании, которые достигли успеха в
годы всеобщего кризиса, и
практически с нуля. Всякий успех
этих "новорожденных"
предприятий скептики склонны
объяснять удачным стечением
обстоятельств либо просто
экономическим чудом.

Однако основатель
Сибирской обувной компании
"Вестфалика", которую сегодня
с полным основанием относят к
флагманам отечественной
промышленности, Михаил Титов
убежден: успешное развитие
производства возможно даже в
сегодняшних условиях, без всяких
ссылок на чудо. Правда, не
благодаря, а вопреки многим
объективным обстоятельствам.
Никаких особых секретов мастерства
нет ни у генерального директора
"Вестфалики", ни у членов
трудового коллектива фирмы.
Главное — они умеют и любят
работать.

Итальянский
дизайн, немецкое качество,
сибирский характер

Сибиряки в
последнее время столкнулись с
давно забытым явлением: перед
дверями в фирменные магазины
обувной компании "Вестфалика"
стали выстраиваться очереди.
"Сарафанное" радио быстрее
рекламы разнесло весть о том, что
здесь можно купить качественную и
недорогую обувь. Судя по тому, что
столпотворение в обувных магазинах
продолжается на протяжении пяти
последних лет, реальность не
обманула ожиданий сибиряков.
Сегодня компания считается
фаворитом не только сибирской, но и
российской обувной моды.

В целом
стратегия предприятия состоит в
следующем: брать все самое новое и
передовое на Западе и, адаптируя,
немедленно внедрять его на своем
производстве. Считается, что
слагаемые успеха "Вестфалики"
в том, что у продукции этой фирмы
итальянский дизайн, немецкое
качество и сибирский характер.

Почему
новосибирцы делают ставку на
итальянский дизайн? Как известно,
законодательницей мод не только в
одежде и обуви, но и во многих
других направлениях считается
Италия. Поэтому специалисты
"Вестфалики" предпочитают
использовать в своем производстве
все самое лучшее из Италии. Но у
обуви Сибирской обувной компании
есть одно существенное отличие от
любого другого импортного
производства. Не всякие
иностранные сапоги адаптированы к
российским условиям. Во-первых,
почти вся импортная обувь очень
теплолюбива, не рассчитана на
"стандартные" российские
30-градусные морозы. Во-вторых, у
европейцев поездка в общественном
транспорте не оборачивается
оторванной подошвой или сломанным
каблуком; у них не посыпают дороги
песчано-соляной смесью, кроме того,
на Западе не принято носить обувь
по три-четыре сезона. Более того,
импортные производители не
учитывают и антропологические
особенности ног россиянок — у наших
женщин формы стопы, лодыжки, голени
несколько отличаются от форм ноги
хрупких итальянок.

Технологи
"Вестфалики" скрупулезно
исследовали все эти явления и,
изменив технические
характеристики обуви, адаптировали
ее к местным условиям. Так у сапог
от "Вестфалики" появился
сибирский характер.

Немецким же
качество продукции от
"Вестфалики" называют потому,
что стандарты качества немцев для
россиян являются близкими к идеалу.
Приблизить качество своей обуви к
этому идеалу — дело чести любого из
производителей обуви. В цехах
"Вестфалики" установлено
немецкое и итальянское
оборудование. Эти машины позволяют
производить те операции, которые в
конечном итоге влияют на улучшение
качества продукции.

Секреты
профессии

В условиях
жесткой конкуренции
производителям обуви постоянно
приходится думать о рентабельности
производства, следовательно, о
себестоимости продукции. Обувь от
"Вестфалики" пользуется
спросом, потому что при достаточно
высоком качестве продукции
новосибирцам удалось сохранить
относительно низкие цены. За счет
чего?

По
инициативе "Вестфалики" в
Новосибирске создается полный цикл
собственного производства
комплектующих деталей для обуви. А
все потому, что замкнутый цикл
производства дает колоссальную
экономию средств, отчего
выигрывают не только производители
обуви, но и ее покупатели.

Например,
благодаря тому, что новосибирцы
начали самостоятельно выпускать
подошву, каблук, стельку, цена
зимних сапог от "Вестфалики" в
течение всего прошлого года
оставалась неизменной, при том, что,
по официальным данным, индекс
потребительских цен вырос на 40%, а
промышленных — на 70%.

Следуя той же
цели, компания создает в
Новосибирске собственное
овчинно-меховое производство. В
ближайших планах — освоить и выпуск
кож.

Благодаря
созданию законченного цикла
производства оно становится более
гибким и мобильным, производители в
состоянии реагировать на изменения
потребительского рынка в очень
сжатые сроки. Кроме того, полный
цикл позволяет создать в Сибирской
обувной компании систему весьма
жесткого контроля за качеством как
отдельных деталей, так и продукции
в целом.

Немаловажен
и тот факт, что, создавая систему
замкнутого производства,
генеральный директор
"Вестфалики" Михаил Титов
пытается проблемы частного
предприятия вынести на
региональный и даже федеральный
уровень. Прежде всего, он планирует
продвигать идею создания целевой
государственной программы
регионального характера под
названием СОИ — "Сибирская
обувная инициатива". Это будет
план развития обувной отрасли,
подразумевающий кооперацию на
уровне федерального округа. Так,
благодаря посредничеству
"Вестфалики" почти все
сибирские обувные фабрики закупают
комплектующие детали у итальянских
фирм Luigi Carnuvalli, Technagi, Kenda Farben. И,
поскольку "Вестфалика" имеет
связи с более чем 30 итальянскими и
немецкими компаниями, официально
является дилером по поставкам
основных комплектующих деталей
обуви, руководство компании
выступило с инициативой создания в
Новосибирске оптовой структуры,
где будут сосредоточены все
материалы, необходимые для
производства обуви. Кроме того,
"Вестфалика" сегодня в
состоянии оказывать бесплатную
консультационную помощь своим
коллегам. Компания с помощью
итальянцев уже провела несколько
обучающих семинаров. Представители
шестнадцати сибирских обувных
фабрик прослушали лекции
итальянских "королей обуви",
участвовали в практических
занятиях. Зарубежные коллеги
продемонстрировали сибирякам,
какие новшества внедрены в
технологические процессы
производства обуви.

Программа
развития обувной промышленности
СОИ, о которой говорилось выше,
готовится к рассмотрению на
межрегиональной ассоциации
"Сибирское соглашение".
Сотрудники "Вестфалики"
надеются, что совместными усилиями
удастся воплотить мечту обувщиков
в жизнь. Ведь для этого не нужны
бюджетные деньги, необходима
только поддержка государства.

Кроме того,
руководством "Вестфалики"
принято решение в ближайшем
будущем создать совместное
предприятие по производству
элитной обуви с итальянской фирмой
Марио Брунни, являющейся
несомненным лидером мировой
обувной моды, так как
"Вестфалика" рассчитывает
приблизиться к производителям
обуви высшего, элитного класса. В
ближайшее время компания намерена
расширить ассортимент женской
обуви за счет молодежных и элитных
моделей. На сегодняшний день
запущена в производство коллекция
мужской и детской обуви. Причем
экологически чистое сырье,
используемое при пошиве детской
обуви, сразу же было высоко оценено
покупателями: этот вид продукции
"Вестфалики" продается
буквально "с колес".

Михаил Титов
считает, что любой бизнес
начинается с организации рынка
сбыта. Достоинством
"Вестфалики" является именно
наличие отлаженной системы
региональной торговли. Сегодня
продукция обувной компании
"Вестфалика" продается от
Москвы до Южно-Сахалинска, уходит в
страны СНГ, Монголию и даже в
Западную Европу. Сибирская обувная
компания осваивает рынок с 1992 года,
и самые большие инвестиции сделаны
на предприятии именно в развитие
системы сбыта. "Вестфалика"
открыла филиалы в Хабаровске,
Екатеринбурге, Москве и
Санкт-Петербурге, магазин в Томске.
Рассматривается возможность
создания оптовых центров и
открытия розничных магазинов в
Красноярске, Омске, Иркутске и в
Ставропольском крае.

Генеральный
директор "Вестфалики" Михаил
Титов оценивает перспективы
предприятия очень оптимистично. Он
уверен, что и Россия в целом, и
Сибирская обувная компания стоят
на пороге грандиозного
экономического роста. В силу того,
что "Вестфалика" достигла на
рынке больших конкурентных
преимуществ, фирма в состоянии
выйти на совершенно иной
качественный уровень продукции.

— Сегодня я
хочу, чтобы у нас было лучшее
предприятие в отечественной
обувной отрасли, — говорит
генеральный директор
"Вестфалики". — Лучшее по всем
показателям. Чтобы россияне не
трепетали перед продукцией той же
"Саламандер" и знали, что обувь
"Вестфалики" нисколько не
уступает этой суперпопулярной
марке.

Сегодня
руководство компании убеждено, что
"Вестфалика" пришла на рынок
всерьез и надолго. У фирмы
сложилась репутация надежного
партнера, серьезного
товаропроизводителя с солидной
технологической и
производственной базой. Продукция
от "Вестфалики" стала символом
высокого качества. Но
"привили" обуви эти качества
люди, создавшие обувное
производство буквально из ничего.

Главным
потенциалом компании ее
руководитель считает наличие
слаженного и профессионального
коллектива, руководящего состава,
среднего звена и рабочих. В течение
пяти лет на предприятии постепенно
и очень тщательно отбирались
высококлассные специалисты,
мастера своего дела, можно сказать,
производственная элита. Сегодня
наличию такой команды
профессионалов "Вестфалики"
могут позавидовать многие
промышленные предприятия, за
последние годы потерявшие большую
часть своих ценных кадров.

Принципы
управления предприятия, по словам
Михаила Титова, диктует сама жизнь.
Бесспорно, это введение жесткого
планирования. Планирования
стратегического, ежеквартального,
ежедневного. Михаил Титов очень
настойчиво проводит политику
сохранения так называемой рабочей
минуты, чтобы каждое действие
сотрудника фирмы четко вписывалось
в стратегию развития предприятия в
целом, соответствовало
запланированным мероприятиям. К
слову сказать, на Западе подобная
политика давно является
неотъемлемой частью организации
трудового процесса. Перед каждым
сотрудником фирмы ставятся
конкретные, реальные цели, при этом
он несет полную ответственность за
результаты собственной работы.

Кроме того,
на "Вестфалике" организована
качественная система переобучения
и повышения квалификации,
практикуются стажировки на
заграничных предприятиях.
Руководство компании убеждено, что
для интеграции в мировую
хозяйственную систему
"Вестфалика" должна принять на
вооружение не только новейшие
западные технологии производства,
но и современные технологии
управления, осваивать программные
продукты.

В последние
годы на "Вестфалике" начата
реализация мощной социальной
программы. Была выкуплена и введена
в строй столовая на более чем 1 тыс.
мест, где сотрудники фирмы питаются
бесплатно дважды в день. Проведена
реконструкция
медико-оздоровительного центра,
который будет включать в себя
процедурный, стоматологический
кабинеты, кабинеты массажа и
физиопроцедур.

Наконец,
система оплаты труда на
"Вестфалике" нацелена на
достижение наилучших результатов
каждым сотрудником фирмы. И на
успех предприятия настроены все —
от первых лиц фирмы до рядового
рабочего.

Коллектив
Сибирской обувной компании
действительно многого добился. Но
одна вещь оказалась не под силу
отдельно взятому частному
предприятию — "пробить" идею
защиты отечественного рынка от
контрабанды. Несмотря на то, что
Михаил Титов выступал со своими
предложениями и перед депутатами
Государственной Думы, и перед
представителями местных властных
структур, это идея так и не получила
широкой поддержки. К сожалению,
власть предержащие не понимают
пагубности той политики, которую
они проводят.

Сейчас мы
видим одно: отечественных
товаропроизводителей облагают
непомерными налогами и импортными
пошлинами, а, к примеру, китайской
контрабанде дают "зеленый
свет". Михаил Титов полагает, что
подобный "протекционизм"
можно считать предательством
национальных интересов. Надежды,
что рынок все отрегулирует, что
либеральная экономика расставит
все на свои места, не оправдываются.
Безусловно, рынок способен
отрегулировать многие процессы.
Однако в России пока нет рынка. Есть
лишь некая рыночная стихия.
Властным структурам следует прежде
всего создать благоприятные
условия для развития полноценных
рыночных отношений. В первую
очередь необходимо создать
одинаковые для всех (и зарубежных, и
отечественных)
товаропроизводителей "правила
игры" и заставить их играть по
этим правилам. Между тем продукция
"Вестфалики" сегодня в
состоянии успешно конкурировать по
качеству даже с продукцией
итальянских производителей, не
говоря уже о китайской обуви.

Высокая
оценка продукции "Вестфалики"
покупателями и экспертами
подтверждается многочисленными
наградами. Среди них — Золотой
диплом победителя всероссийского
конкурса "Сто лучших товаров
России -1999", диплом Союза
дизайнеров России за коллекцию
женской обуви "Осень-зима
1999-2000", диплом международной
ярмарки экспоцентра
"Консьюмэкспо" за коллекцию
"Весна-2000" и другие.

Генеральный
директор "Вестфалики" Михаил
Титов стал лауреатом престижной
награды — национальной премии
имени Петра Великого "За
эффективное управление социальной
сферой и создание новых рабочих
мест на предприятии", а также
обладателем "Диплома лучшего
менеджера России".

Занимается
компания и благотворительной
деятельностью. Но не любит Михаил
Титов рассказывать о своей помощи
малоимущим, выставлять святое
напоказ и размахивать им как флагом
перед досужей публикой. Все это
остается в его сердце. Генеральный
директор "Вестфалики" уверен,
что благотворительность — это
особое состояние души. Перечислить
все разовые акции компании просто
невозможно. Постоянно кто-то из тех,
кого сегодня оставило своим
вниманием и заботой государство,
обращается в фирму за помощью —
детские дома, общества инвалидов,
частные лица. На "Вестфалике"
не принято отказывать кому бы то ни
было.

Основатель
компании Михаил Титов уверен, что
самое важное в его работе — знать
потребности покупателей и уметь
удовлетворять их, а не просто
производить. Многие из нас не могут
не согласиться с тем, что, покупая
вещь, мы обращаем внимание не
только на ее торговую марку, на цену
и качество, но и на то, какой
энергетикой обладает этот товар,
кто стоит за ним.

Специалисты
"Вестфалики", к примеру, всегда
отчетливо представляют, какие люди
будут носить их обувь. И шьют свои
сапоги и ботильоны, туфли и ботинки
с душой и особым старанием, почти
адресно. Поэтому так комфортно
чувствуют себя покупатели обувной
компании "Вестфалика" в обуви
с итальянским дизайном, немецким
качеством и сибирским характером.

Татьяна
ПЕТРОВА.