— До 16 лет я жил в Братском районе. После школы хотел поступать на исторический факультет, но закончил физико-математическую школу 21 Иркутска. Тогда физматшколы вообще были модными, собирали ребятишек со всей области — победителей и призёров олимпиад по физике и математике. Склонность к математическим наукам была всегда — в восьмом классе готовил к экзаменам по геометрии одноклассников. Поэтому и на математический факультет ИГУ поступил легко. И началось — комсомол, футбол, стройотряды, куда я ездил комиссаром…

Пионер информатизации

После окончания университета в 1982 году сначала работал в вычислительном центре лесоустроительного предприятия, потом — в жилкомхозе. Затем перешёл в бюро информационно-вычислительного обслуживания при облисполкоме, где работал с Юрием Абрамовичем Ножиковым. Трудились сутками — готовили доклады, материалы, внедряли вычислительную технику, писали программы. Здорово было! Начинали с «Искр-226». Вы, наверное, даже не помните этих машин, потом пришли «Роботроны». Затем работал в структуре МФО «МЕНАТЕП». В 1999 году я ушёл в частный бизнес.

В конце апреля 2005 года меня пригласили финансовым директором в ОАО «ИРКУТСКПЕЧАТЬ», владельцем которой является «Агентство «РОСПЕЧАТЬ» (Москва). Уже через два месяца назначили генеральным директором.

— Что тогда было самым сложным?

— Понять, что нам досталось. Два года предприятие готовилось к продаже, настроение, мягко говоря, были чемоданное. Бизнес работал, но больше по инерции. Поэтому главным было наладить систему учёта, как в Агентстве «РОСПЕЧАТЬ», основанную на ежедневном оперативном учёте. А сеть у нас большая — около 300 киосков, от Слюдянки до Усть-Илимска, от Тайшета до Казачинско-Ленского. Там, где нет железной дороги, доставка осуществляется с помощью компании «Пони-Экспресс» (собственность Агентства «РОСПЕЧАТЬ»).

Вторая проблема, которая требовала решения, — кадровая. У нас трудится 911 человек. Перед ними были поставлены новые задачи, а люди не то чтобы не привыкли, они просто не умели работать по-новому. Тех, кто смог обучиться, мы оставили, с другими пришлось попрощаться. В первые месяцы была очень большая «текучка» в аппарате управления и среди киоскёров, у них прибавилось работы по отчётности. Когда наша команда пришла в «ИРКУТСК-ПЕЧАТЬ», я заставил всех менеджеров писать служебные записки, потому что они даже не знали, чем занимаются и с кем должны контактировать. Только тогда им удалось до конца понять этот бизнес.

Сейчас мы активно поддерживаем детские дома: передаём им периодику, канцелярию, игрушки, детские издания. А к 1 июня закупили спортивное оборудование для одного из социальных приютов. Помогаем общеобразовательным дошкольным учреждениям. Наша компания сотрудничает с областной федерацией велоспорта. Мы награждали призёров иркутского этапа Всероссийской велогонки, посвящённой 9 Мая. Сейчас помогаем в приобретении экипировки и получении лицензии на участие наших спортсменов в Международной велогонке Чита — Пекин.

— Математическое образование помогло в бизнесе?

— Не хочу обидеть гуманитариев, но в бизнесе я стараюсь подбирать в команду людей с техническим образованием. С гуманитариями мы порой не понимаем друг друга. Хотя они люди творческие, с ними интересно. Идей просто фонтан, но нужно сесть и подумать, как их реализовать, а то можно так увлечься, что завтра получить решение совета директоров о своей отставке.

Шустрые тяжеловесы

— Как выглядит региональный рынок продажи печатной продукции?

— В Иркутске наша компания контролирует от 35 до 40% рынка, в области — до 60%. Конкурировать приходится в основном в Иркутске по рознице. Но и здесь каждой компании удалось найти свою нишу: НПО «Облмашинформ» занимается уличными киосками, ООО «Пресс-Медиа» ведёт ещё и оптовые продажи. Есть компания «Пресс-Байкал», она располагает около 40 киосками. Мы — тяжеловесы, но шустрые. Осенью прошлого года нашли взаимопонимание с другими распространителями. Сегодня мы партнёры. Стараемся подмечать всё хорошее у коллег.

В 2006 году мы планируем войти в первую тройку из 16 филиалов «РОСПЕЧАТИ», по итогам прошлого года мы находились на шестом месте. Понимаем, что с краснодарской сетью нам бороться невозможно, у них более 700 киосков. Или с городами-миллионниками Новосибирском, Нижним Новгородом. Но с Казанью, Воронежем мы на равных. С 1 января 2007 года наша сеть расширится до 450 точек продаж. В нынешнем году будем заниматься реконструкцией розничной сети киосков в Иркутске, их около 60. Размер киосков останется прежним, а объём выкладки увеличится за счёт прозрачных боковых стен. Изменится форма некоторых киосков. Там, где позволяет архитектура, будут установлены многогранники. Инвестиции в ремонт и в новую киосковую сеть в этом году составят около 15 млн. рублей, в том числе 10 млн. рублей по Иркутску. Замена киоска или его ремонт увеличивает товарооборот минимум на 30%. Мы планируем увеличить сеть, поэтому ожидаем рост около 40%.

— Некоторое время назад киоски «ИРКУТСКПЕЧАТЬ» поджигали. Проблема осталась?

— В 2004 году было 44 случая поджога, в нынешнем году всё спокойно. Можно сказать, идиллия.

— Московские издатели бьют тревогу: Интернет бурно развивается и может «оттяпать» часть аудитории печатных СМИ. А Иркутск уже сейчас занимает третье место в России по интернетизации.

— Замена печатных изданий другими СМИ в регионе пока не происходит. Думаю, наша ментальность больше тяготеет к печати. В областном центре вообще читают много. Звонят: «Почему газеты не привезли?» Киоскёры пишут: «Почему так мало? У нас спрос». Думаю, до тотальной интернетизации населения тоже ещё далеко. Когда мы стали активнее вести себя на периферии области, объём продаж за год увеличился в два раза. Читатели с интересом приняли бренды, о которых раньше знали только в крупных городах. Выяснилось, что «Из рук в руки» читают в Казачинско-Ленском районе, а «Автомаркет» — в Тулуне и в Куйтуне. У нас такой подход: в каждом киоске должны быть все издания, хоть в единственном экземпляре. Сейчас северные районы получают ежедневные газеты с двухдневным опозданием. Мы планируем создать в Тайшете свой логистический узел, что позволит доставлять прессу на север практически без опоздания.

— В центральной Европе супермаркеты и автозаправки уже давно успешно конкурируют с лотками по продаже печатных изданий.

— В ближайшей перспективе и мы планируем заходить в супермаркеты, мини-маркеты, автозаправки. В супермаркетах продукция будет располагаться на прикассовых стойках. По такой схеме уже начинаем работать в Ангарске, в Иркутске.

В планах — расширение охвата территорий. Мы уже заходим на рынок Улан-Удэ по подписке и планируем зайти туда по рознице, там, кстати, читают больше, чем в Иркутске. По оптовым продажам планируем выйти в Якутию, Красноярск и Читинскую область. Наша ценовая политика это нам позволяет.

— Своих клиентов уже изучили, наверное?

— Пока масштабного исследования не проводили — опросник хотим запустить летом, когда у киоскёров будет не так много работы. Но, исходя из «горячей» десятки, которая лучше всего продаётся (первые места в рейтинге занимают социальные и развлекательные издания), можно сделать вывод: людей интересуют новости, слухи и сплетни.

— В России подписка занимает второе место по доходам распространителей после розничных продаж. Насколько это направление вам кажется перспективным в Иркутске и в области?

— В области мы пока не можем подписывать физических лиц, есть сложности с логистикой. Поэтому основной упор делаем на Иркутск, где подписываем через киоски по пластиковым карточкам уже два года. В следующем году запустим подписку через киоски по каталогам «РОСПЕЧАТИ». В России есть всего два каталога — «Почта России» и Агентство «РОСПЕЧАТЬ». Последнее занимается в основном корпоративной подпиской, держит 60% рынка.

Подписка уводит клиента из розницы, но в ценовом плане она интереснее. Есть стабильность продаж: подписавшись, человек придёт в точку в любую погоду. Это хорошо и для распространителей, и для издателей, которые «видят» свои тиражи, могут планировать.

Официальные отношения

— Сотрудничаете со всеми издателями?

— По центральной прессе — продаём всё, что идёт через Агентство «РОСПЕЧАТЬ», это 900-950 наименований. Работаем практически со всеми местными изданиями, их около 50. В районах есть свои газеты, мы их тоже продаём. Департамент маркетинга «РОСПЕЧАТИ» ежемесячно обновляет для всех филиалов «ТОП-95» и «ТОП-5», в них входят издания, которые дают 95% и 5% товарооборота соответственно. Насчёт 5% обычно следуют указания: или повысить наценку или порекомендовать издателям активнее заниматься продвижением. Бывает, что отказываемся от издания, как недавно произошло с газетой «Континент-Сибирь». Она не пользовалась спросом, а работа с ней была довольно кропотливой. Летом прошлого года подобных изданий в России насчитывалось около 150 с учётом региональных. Сейчас — в пределах десятка. Мы не включаем в эту группу газеты и журналы, которые только выходят на рынок, ведь это довольно сложно и болезненно.

— В Москве издатели и распространители планируют принять совместную концепцию, где будут прописаны права и обязанности сторон. В области есть такие инициативы?

— Первая попытка была предпринята в конце 2005 года. Она была связана с тем, что распространители выровняли цены, а это было болезненно воспринято издателями. Через два-три месяца цены урегулировали. Других инициатив пока не было. Ассоциации создаются в Москве и Санкт-Петербурге, в северной столице крупнейшие распространители, издатели и городская администрация подписали протокол. Думаю, в 2006 году оформят отношения распространители и издатели. У нас есть свои предложения по концепции, осенью мы их озвучим.

С издателями у нас деловые отношения. Другой продукцией мы торговать в своих киосках не можем. Московских издателей практически не видим, ведь вся продукция поступает через «РОСПЕЧАТЬ»». Финансовые поступления от центральной прессы и от наших издателей неравнозначны, мы стараемся беречь своих издателей. Общение происходит, как минимум, раз в месяц. Принцип — не обсуждать издание, а торговать, давать объективную картину того, как идут продажи. Вместе думать, как их увеличить.

— Рынок распространения в Иркутской области уже полностью заполнен или может вместить новых игроков?

— По статистике, на 700 европейцев приходится одна точка продаж, не важно какая — супермаркет или киоск. В центральной части России одна точка приходится на 1200 человек. Для Сибири и для Иркутска этот показатель составляет 1500-1700 человек. Иркутск себя не исчерпал, а в области ресурс большой. Насчёт новых игроков — сомневаюсь, потому что заходить им очень сложно. Дело трудоёмкое, хлопотное, рентабельность в 5-7% считается идеалом продаж. Поэтому новому игроку придётся всё здесь перевернуть, вложить немало средств — и ради чего?

Есть попытки издателей создать свою сеть распространения. Они считают, что таким образом борются с монополизмом распространителей. Но издатели должны понимать: распространение — это другой бизнес. Они должны издавать, а уж продавать мы будем. Многие пытались идти по такому самостоятельному пути, но всё возвращалось на круги своя. С распространителями обо всём можно договориться и найти общий язык.

Отец Микеланджело

— Сами периодику любите?

— Стараюсь хотя бы просматривать газеты. Из федеральных обязательно — «Российская газета», «Известия» и «Коммерсант». Из местных — «Восточка», «Конкурент», «Комсомолка», «Областная газета», «Байкальские вести».

— Чем увлекаетесь?

— Люблю всё, связанное с историей: монеты XVIII, XIX и XX века. Собираю деревянные счёты. Самые интересные — маленькие, звук у них хороший, звонкий. У меня и патефон есть, 30-х годов. С младшим сыном Фёдором его иногда крутим. Сложно было пластинки найти, когда патефон покупали, нам достались пластинки только на татарском языке. Язык очень музыкальный.

Собираю книги, в моей библиотеке более 5 000 томов. Много книг XIX века. Недавно купил подписку 1901 год журнала «Нива» в трёх томах. В коллекции есть несколько старых Псалтырей — в кожаном переплёте, с медными пряжками. Я их показывал в библиотеке Молчанова-Сибирского, там сказали: XVI век. Читаю в основном классику и новинки, которые на слуху.

— С последним творением Дэна Брауна знакомы?

— Кто же «Код да Винчи» не читал? Прочитал и более раннее произведение — «Ангел и Демон». Но просто проскочил его, на волне. Перечитывать уже неинтересно. Совсем другое дело — классика. Достоевского и «Анну Каренину» могу сколько угодно перечитывать, буквально с любой страницы. Из современников нравятся Иванов и Брам, но только для одного раза. Мураками, ибо я люблю всё восточное. Но больше всего нравятся справочники, особенно по математике, энциклопедии. Математику до сих пор помню. Старшим детям помогал заниматься по этому предмету.

У меня четыре сына от двух браков. Трое с мамой живут в Испании, где она работает в университете. Старший, Сергей, получает второе экономическое образование. Александру исполняется 12 лет, а третьему сыну — 10. Он родился в Испании, поэтому у него два имени. По-нашему он Михаил, по-испански — Михель-Анхель. По иронии судьбы, так звали акушера, гинеколога и анестезиолога. Сокращённо получается Микеланджело. Четвёртому сыну, Фёдору, три года, он живёт с нами. Хоть жизнь нас с близкими раскидала, мы активно общаемся: дети приезжают из Испании в гости на лето. Жены между собой общаются даже чаще, чем со мной (улыбается).

— Вы, наверняка, тоже могли жить в Испании?

— Иркутск считаю своей родиной, здесь уже 30 лет прожил. А по Европе по всей поездил, везде уже был. В Иркутске своя энергетика — от Байкала, от Ангары. Нет такой суеты, как в Москве. Да и с возрастом столица России мне нравится всё меньше и меньше. А здесь — всё своё. Да и зарабатываю здесь примерно столько же, сколько менеджеры аналогичного уровня в Москве. В «РОСПЕЧАТИ» в этом отношении хорошо — создают все условия для работы, но и спрашивают соответственно. Агентство «РОСПЕЧАТЬ» может отправить осваивать близлежащие территории — Красноярск, к примеру. Поедем. Приказы не обсуждаются. Вообще ротация принята в структуре агентства: на одном месте долго не засиживаются, чтобы новизна не терялась, или, как говорят на профессиональном жаргоне, «глаз не замыливался». Я к этому отношусь нормально. А пока… Объединение прошло, сейчас говорят об агломерации Иркутска, Ангарска и Шелехова. Думаю, жизнь в Иркутске будет бить ключом. В общем, есть где работать.

Фото Дмитрия ДМИТРИЕВА