Прямых предложений не так уж и много, а их цена всегда сравнима с
предложениями агентств недвижимости. Причина проста: если продавец не
побоялся дать рекламу на свой телефон — торговаться с ним будет непросто. К
тому же риск нарваться на мошенников очень велик. Если покупателю нужны
гарантии и квалифицированная работа, то он обращается в агентство
недвижимости с тем, чтобы ему подобрали варианты, сделали их анализ и
отбор, дали консультации, определили риски и вероятность их появления,
организовали сделку, а также послепродажную поддержку. Как правило, перед
началом работы в этом случае подписывается договор на оказание услуг.

По России сумма комиссионных агентству недвижимости сложилась в среднем
в размере 5-6 % от стоимости объекта. В Иркутске, это около 4%, но чаще
встречается фиксированная сумма в рублях порядка 30-50 тысяч. Размер
комиссионных зависит в первую очередь от объема тех услуг, которые
оказывает агентство. Много это или мало? К примеру, ежемесячное содержание
фирмы без учета зарплаты сотрудникам составляет в среднем около 60-70 тыс.
рублей (содержание офиса, включающее охранные услуги, коммунальные
платежи, оплату телефонов, затраты на
текущую рекламу, расходные материалы, канцелярию, транспортные расходы,
налоги).

По оценкам специалистов, уровень доходности риэлторского бизнеса неуклонно
снижается. Однако фирма, предоставляющая комплекс услуг своим клиентам на
высоком профессиональном уровне, не может существовать, не получая
прибыли. Вот и получается, что сложившийся уровень комиссионных в
агентствах недвижимости не соответствует ожиданиям потребителя. Значительный рост
численности агентств за последние полтора года (в связи с
отменой лицензирования) спровоцировал снижение качества услуг.
Но не везде.

Кого-то эта ситуация, наоборот, подтолкнула к увеличению спектра
оказываемых услуг, более гибкой (но не демпингующей) ценовой политике и
повышению профессионализма. Как отмечают риэлторы, покупатель
теоретически может сэкономить (хотя это не факт), обратившись к так
называемым частным посредникам. Им не нужно нести затраты на содержание
офиса, и в большинстве своем они не платят никаких налогов. Но
вы должны быть готовы к тому, что скорее всего с вами вряд ли будет заключен
договор на оказание услуг, а это значит, соблюдение сроков и других
договоренностей никак не будет вам гарантировано. Проблемой станет также и
ответственность за совершенные таким посредником действия. Как бы ни
обсуждалась тема ответственности агентств недвижимости, предъявлять
претензии к ним все-таки более реально, чем к частному лицу, с которым у вас
никак не оформлены взаимоотношения.