— Не сглазить бы, но нынешний год для российской экономики оказался
вполне сносным. Пусть не китайскими темпами, но идем последовательно
вперед. Росбанк движется в том же направлении?

— К счастью, да. В уходящем году устойчиво росли финансовые показатели
банка. Но если говорить о самых важных вехах года, то я бы выделил, возможно,
скучные для читателей, но важные для нас события. Прежде всего это
разделение ответственности между акционерами и менеджментом банка,
достигнута договоренность о том, что Росбанк является независимым
коммерческим банком.

— Что это означает?

— Не секрет, что все крупные частные коммерческие банки прочно
ассоциируются со своими основными акционерами, так называемыми олигархами.
И банки также называют олигархическими. Мы же договорились о том, что
обслуживание структур промышленных предприятий холдинга «Интеррос», который
является нашим основным акционером, осуществляется абсолютно на рыночных
условиях. То есть, если предприятия холдинга что-то не устраивает в нашей
работе, они не обязаны у нас обслуживаться. Но и если нам предлагаются не
рыночные сделки или риск по ним не отвечает нашим критериям, то такие сделки
мы не обслуживаем. Таким образом, несмотря на то, что контрольный пакет
остается в руках «Интерроса», мы независимы в принятии текущих управленческих
решений. Другой важный момент — контрольные акционеры, которых представляет
«Интеррос» и связанные с ними компании, заявили о готовности уступить
контрольный пакет акций банка.

— Почему это важно для вас?

— У действующих и потенциальных клиентов банка становится меньше рисков
оказаться в затруднительном положении, если контрольный акционер вдруг
примет решение, которое могло бы ущемить клиентские интересы. А у банка
появляется возможность принадлежать не одной группе акционеров, а
нескольким, настолько диверсифицировать своих владельцев, что принятие
стратегических решений будет зависеть не от интересов одной крупной
промышленной группы, а от многих акционеров. Они будут принимать общую
стратегию развития банка на основе коллективно выработанного консенсуса.

— Деловая пресса довольно оживленно комментировала сообщение о
слиянии Росбанка и МФК (АКБ «Международная финансовая компания»).
Зачем понадобился этот альянс?

— Это действительно историческое решение, и связано оно с консолидацией
бизнеса двух банков. Росбанк, как известно, классический универсальный
коммерческий банк. А МФК — инвестиционный банк. Консолидация бизнесов
создаст возможность для успешной конкуренции на рынке банковских услуг.
Кроме того, диверсификация собственных банковских продуктов поставила нас
перед необходимостью иметь в одном банке продукты, связанные не только с
текущим коммерческим, но и инвестиционным бизнесом.

— В инвестициях сейчас особенно остро нуждаются регионы.

— Регионы для нас всегда представляли стратегический интерес. Да и не только
для нас. Еще на заре создания банка мы решали, как развивать региональное
направление. Оставаясь банком одного офиса, крайне сложно привлечь большое
количество клиентов, которые обеспечивают устойчивую базу для развития и
потребляют твою продукцию, например, кредиты. Для этого необходимо
расширять сеть продаж. Но тут мы сталкиваемся с проблемой финансирования.
Требуются большие затраты для создания филиалов. Поэтому мы решили
руководствоваться принципом осторожности и разумной достаточности: создавать
филиалы в городах, обладающих крупными предприятиями и соответственно —
крупными финансовыми потоками. За счет привлечения клиентов на
обслуживание, за счет финансовых потоков созданный филиал отрабатывает
вложенные средства. К 2002 году создали 11 филиалов. В этом году открыли два
новых филиала в Красноярске и Новосибирске. В следующем году откроем в
Санкт-Петербурге.

— Для открытия новых филиалов необходимо выстроить четкие
отношения с администрациями регионов.

— У нас исторически складываются очень хорошие отношения со многими
регионами России. В 1995-1996 годах, когда выстраивали их, руководствовались
принципом, может быть, специфическим, но очень популярным на местах: деньги
регионов должны работать в регионах. Москва должна аккумулировать средства и
возвращать в регионы. Так на практике и получается. Порядка 25-30 субъектов
РФ являются нашими активными заемщиками. Это прежде всего территории, где
расположены наши филиалы. Причем, когда мы открывали филиалы, сразу
договоривались с руководителями регионов, что будем финансировать кассовые
разрывы, инвестиционные проекты, потребности бюджетов. Особенно
востребованными для региональных органов власти кредиты Росбанка
оказывались в случаях, когда необходимо было саккумулировать значительные
средства для финансирования сезонных программ: закупки топлива для
сельхозработ, зимнего отопительного сезона, выплат отпускных учителям. В ряде
случаев за счет кредитов реализуются программы, связанные с погашением либо
реструктуризацией долгов.

Вообще региональное кредитование — это очень большой сегмент в нашей
текущей клиентской политике. И мы надеемся, что в дальнейшем будем его
развивать.

Помимо кредитования региональных администраций, в развитие
инвестиционного направления мы активно занимаемся выводом облигаций
субъектов Российской Федерации на финансовый рынок. Наш последний опыт —
организация заимствования облигаций Нижнего Новгорода — оказался успешным.

Помимо муниципалитетов, у нас сложились устойчивые связи с крупными
корпоративными клиентами, для которых мы выпускаем не только облигации, но и
участвуем в размещении бумаг на внешних рынках. Например, с Магнитогорским
металлургическим комбинатом. Из других крупных инвесторов, в организации
займов которых банк участвовал, могу отметить компанию «Русский алюминий —
финансы».

— Есть ли ниши, в которых Росбанк может позиционировать себя как
явного лидера?

— Если взять рейтинговые оценки по объему собственного капитала банка,
собственных активов, то Росбанк входит в пятерку крупнейших российских
частных банков. Доли банка в тех или иных сегментах рынка колеблются от 5 до 7
процентов. Это немало. Что касается особенных ниш, то, конечно, о чем-то
абсолютно уникальном говорить сложно. Банки — это консервативный инструмент.
Поэтому удивить чем-то уникальным сложно. Но я считаю, для Росбанка
уникальной является команда высоких профессионалов, которая сформировалась
за 10 лет. А в связи с объединением с МФК эта уникальность должна усилиться.
Наш партнер является одним из первых инвестиционных банков страны, и опыт
работы по инвестиционным сделкам у него накоплен большой.
Другим конкурентным преимуществом является наличие крупного по
российским меркам собственного капитала — порядка 300 миллионов долларов.
Это позволяет в одни руки выдавать значительные финансовые средства.
Наши банковские технологии — также серьезное преимущество. Ведь любой
банковский продукт, который подлежит продаже, требует создания собственных
технологий. А здесь мы если не впереди планеты всей, то определенно на
передовых позициях. Как высокотехнологичный банк, он можем легко
модифицироваться, накладывать свои гибкие технологии на новые банковские
продукты и пускать их в реализацию.

— Судя по всему, Росбанк сориентировал себя на крупных клиентов. Но в
стране активно развивается средний и малый бизнес.

— Согласен. Но всему свое время. Учитывая запланированное развитие банка в
Москве и регионах, этот перекос будем постепенно выправлять. Филиалы
сосредоточатся на работе со средними и малыми предприятиями, с розничными
клиентами. При этом будем повышать качество и спектр услуг. Прежде всего
услуги инвестиционного блока: консультирование по сложноструктурированным
сделкам, связанным со слияниями, поглощениями, реструктуризацией бизнеса и
покупкой недооцененных активов, финансовый инжиниринг, корпоративное
финансирование, управление активами.

Наша справка

РОСБАНК входит в десятку крупнейших российских банков. Согласно рейтингу
«The BANKER» он занимает 16-е место среди банков Восточной Европы.

Размер уставного капитала составляет 3405 млн. руб. На 01.12.2002 г.
собственный капитал РОСБАНКа составил 7814 млн. руб., суммарные активы — 79144
млн. руб.

В число акционеров РОСБАНКа входят компании и организации,
представляющие различные отрасли экономики. Среди клиентов банка известные
российские компании — «Алмазювелирэкспорт», «Норильский никель»,
«Росхлебопродукт», «Связьинвест» и другие.

Корреспондентская сеть РОСБАНКа включает солидные финансовые
институты, такие как Bank of New York, Bank of Tokyo-Mitsubishi, Banque Nationale de
Paris, Commerzbank AG, Credit Suisse First Boston, HSBC Bank USA, Merita Bank.

РОСБАНК является членом телекоммуникационной ассоциации SWIFT,
платежных систем VISA International и Europay International, Национальной фондовой
ассоциации (НФА), а также участником валютной секции и Системы электронных
торгов ММВБ, он включен в Реестр объединений производителей и экспортеров
России.

В Москве действует пять отделений РОСБАНКа, филиалы открыты в Дудинке,
Красногорске, Краснодаре, Красноярске, Новосибирске, Норильске, Омске, Перми,
Томске, Туле, Улан-Удэ, Хабаровске, Южно-Сахалинске.