— Дмитрий Васильевич, на посту генерального директора
вы находитесь недолго, всего три месяца. Удалось ли
за это время добиться положительной динамики, и прежде
всего стабилизировать ситуацию с выплатами зарплаты?

— Смею надеяться, что худшие времена для
«Усольехимпрома» остались позади. Задолженность по
зарплате удалось сократить, а в июне мы планируем погасить
отствание на 50% и продолжить стабильные выплаты всему коллективу
и разрешить трудовой спор. В июне же предприятие впервые за
последние полтора года выходит на рентабельность. Для
этого нам нужно реализовать продукции на сумму свыше 200
миллионов рублей. Сейчас мы немного недотягиваем до этой
отметки. По итогам первого квартала предприятие сработало
в убыток, и на то были объективные причины. Однако в
целом я бы оценил работу достаточно высоко, особенно
большой прорыв был сделан в апреле.

Положительная динамика во многом была достигнута
благодаря успешной реализации новой программы сбыта.
Примерно половина всей продукции УХП идет на экспорт.
Однако если раньше наши интересы размещались преимущественно
на китайском рынке, то сегодня мы обращаем особое внимание на Европу,
Ближний Восток и США. Полтора месяца назад «Усольехимпром» впервые
вышел на американского потребителя и за столь короткий срок нам
удалось в два раза увеличить объемы поставок. Динамично развиваются
отношения с германскими партнерами.

— Специалисты «Усольехимпрома» практически закончили
разработку программы стратегического развития комбината
на пять лет. Не могли бы вы озвучить основные постулаты?

— Программа стратегического развития комбината состоит
из нескольких приоритетных направлений. Это экономика предприятия,
стратегический маркетинг (прогноз по сбыту продукции) и
инвестиционная составляющая. Мы реально смотрим на вещи и пока
не строим грандиозных планов. Сейчас главное — выйти на ритмичную
работу, стабилизировать финансовое положение комбината,
приступить к погашению задолженности.

Отдельным параграфом выделена реструктуризация
предприятия. Под реструктуризацией нужно понимать не
выделение имущества, а совершенствование работы всех служб.
Прежде всего, речь идет о службе персонала. На данный
момент работу по подбору сотрудников я ставлю на первое
место. Увы, в коллективе чувствуется упадническое настроение.
Этого быть не должно, особенно сейчас, когда комбинат
только-только выходит из кризиса. Нам нужны грамотные,
амбициозные люди, способные принимать решения. Лидеры,
которые поведут за собой весь коллектив комбината. И такие
люди у нас есть. Мы плотно работаем с кадровыми агентствами,
с институтами, приглашаем внешних специалистов на обучение.

В ближайшее время группа менеджеров среднего звена
отправится в Китай для того, чтобы посмотреть, какого
уровня производства достигли наши потребители. Китайские
химические компании в последнее время развиваются очень
динамично, и что самое главное, не сбрасывают темп. Нам
есть чему у них поучиться. Например, цепочка производства
ПВХ у них практически полностью автоматизирована. У нас
этого нет. Я хочу, чтобы мои сотрудники увидели, чего можно
добиться за, короткое время, если работать в полную силу.
Ну и конечно, полезно напрямую пообщаться с потребителями
нашей продукции, а заодно и посмотреть, как китайские
компании производят тот же ПВХ, эпоксидные смолы, металлический
натрий, то есть обменяться опытом.

— Почему вы пошли на диверсификацию поставок?

— В настоящее время китайские компании строят новые
химические комбинаты, вкладывают в них миллиарды долларов.
Они создают замкнутую систему обеспечения именно химической
продукцией. Очень скоро их рынок станет самодостаточным.
И Россия же им в этом поможет. После того, как «ЮКОС»
реализует китайский проект, из Ковыкты протянут
газопровод, промышленность наших соседей будет полностью
обеспечена первичным сырьем и рынок химической продукции
для нас закроется. Мы это предвидим и постепенно сокращаем свое
присутствие на китайском рынке, одновременно осваивая
рынок Европы и США. Китайские компании
ведут достаточно жесткую политику по отношению к
российским производителям. В частности, потребители
нашего эпихлоргидрина прекрасно понимали, что у нас нет выбора по поставкам и
диктовали свои правила игры. Уже в этом месяце больше 50%
эпихлоргидрина мы поставляем в Германию, поэтому и
разговаривать с китайским партнерами можем разговаривать
с других позиций. Хотя в общем
и целом, мы, конечно же, заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве с
ними.

— Что представляет собой инвестиционная составляющая
прграммы? Насколько велики шансы УХП на получение крупных
инвестиций?

— Самая большая проблема для российской промышленности
не столько отсутствие денег, сколько отсутствие грамотных,
обоснованных бизнес-проектов, с просчитаной до конца
стратегией. Мы не рассчитываем на огромные вложения.
Однако, по предварительным прогнозам, наша программа будет
инвестиционно привлекательной. Даже при наличии долгов.

Концепция проекта уже готова и при положительном решении
совета директоров, который состоится в июне, основные
моменты, возможно, будут озвучены. К сожалению, эту работу
до нас на комбинате не вели, все приходится начинать с
нуля, основываясь на опыте западных и наиболее успешных
российских компаний.

Кстати, возвращаясь к вопросу о качестве. В течение
этого года мы планируем завершить большую
часть работ по переходу комбината на новую систему
качества — ИСО 9001-2000. При удачном стечении
обстоятельств она будет принята в начале 2003 года. Если
комбинат хочет занять свою нишу на западных рынках,
прежде всего Европы и Америки, где вся продукция отвечает
самым высоким стандартам, он должен играть по правилам
этого рынка. А правила таковы, что если у продукции нет
сертификата соответствия определенному стандарту качества,
она автоматически падает в цене, становится менее
конкурентоспособной. Покупатели заведомо считают, что она
несет определенные риски по качеству.

— Это означает, что вы сможете поднять цены на свою
продукцию?

— Да, мы на это расчитываем. Ну и кроме того, это ведь
комплексная система. Она затрагивает очень многие аспекты
жизнедеятельности предприятия, начиная с покраски труб,
наличия табличек и заканчивая отбором поставщиков и
системой управления предприятием в целом. Если нарушено
хотя бы одно из звеньев технологической цепочки,
продукция уже не может быть качественной.

— Если не ошибаюсь сейчас на комбинате идет внедрение
энергосберегающих технологий?

Недавно мы заключили договор
с Сибирским энергетическим институтом на проведение
энергоаудита комбината. Специалисты изучают
абсолютно все аспекты энергопотребления: пар,
энергопотребление, коммуникации, и выясняют, где мы
несем потери, которых можно избежать. Изучаются вопросы
взаимодействия комбината и ТЭЦ, принадлежащей
«Иркутскэнерго». Такой анализ тоже никогда не проводился.
Выяснилось, что зимой мы теряли 25-30% пара, что в
денежном выражении составляет порядка 10 миллионов
рублей в месяц. Парадокс, но в то время, как мы бьемся над
решением проблемы по выплате задолженности по зарплате,
деньги просто вылетают в трубу. От этого нужно уходить.

Необходимо оптимизировать технические процессы для того,
чтобы они стали менее энергоемкими, и это тоже реально.
Здесь многое зависит от начальников подразделений. До сих пор им
было просто невыгодно снижать нормы электропотребления.
Требуется срочно внедрять систему, стимулирующую
экономию. Энергоаудит будет завершен в конце июня. Большую часть
работ по внедрению систем электросбережения мы планируем
провести до конца лета и уже осенью комбинат должен
почувствовать реальную отдачу.

— Как обстоят дела с выплатами задолженности в бюджеты
всех уровней?

— Все текущие платежи мы платим в полном объеме. В
апреле были уплачены все налоги, погашены текущие долги
перед энергетиками. Однако, долги копились не один год, и
выплатить их вот так сразу невозможно. Сейчас ведется
активная работа по реструктуризации долгов с пенсионным
фондом. Долги федеральному бюджету давно
рестуктуризированы, и мы строго выполняем свои
обязательства. Сейчас вышли с вопросом реструктуризации на
администрацию Усолья и надеемся, что совместными услиями
нам удастся найти компромисс. Мэр с пониманием относится
к нашим проблемам, но и сам он поставлен в достаточно
жесткие рамки.

Закончить беседу хочу на оптимистической ноте, и
поздравить всех работников «Усольехимпрома» с
профессиональным празником. Особые поздравления нашим
ветеранам, людям, которые построили такое мощное предприятие.
Всем химикам области хочу пожелать здоровья,
профессиональных успехов и счастья.