Обучение говорить без переводчиков на языке бизнеса
Байкальским банком Сбербанка России и рядом банков
Китая активно идет почти пятилетие. Но по-настоящему
понимание пришло в прошлом году и уже в этом
продолжилось подписанием договора с еще одним
финансовым партнером — Маньчжурским филиалом
Сельскохозяйственного банка Китая. Язык
взаимопонимания — установление прямых
корреспондентских отношений.

Здесь есть смысл хотя бы кратко познакомить
читателей с формами международного сотрудничества с
зарубежными банками и кредитно-финансовыми
институтами на уровне Сбербанка России, эффективно
работающего с ними на различных сегментах
финансового рынка. Будучи действительным членом
Всемирного института Сберегательных касс (ВИСК) с
1992 года и наблюдателем в Европейской группе
сберегательных банков, Сбербанк является
единственным представителем российских банков в этих
организациях. Участие в ВИСК и ЕГСБ позволяет банку
держать руку на пульсе мирового сберегательного дела.

С 1994 года Сбербанк России активно сотрудничает с
Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР).
В настоящее время развитие идет по двум основным
направлениям. Прежде всего, это Программа развития
малого бизнеса в России. С ее помощью Сбербанк
России предоставляет кредиты предпринимателям и
малым предприятиям для пополнения оборотных средств,
расширения производства, тем самым способствуя
экономическому росту этого сегмента рынка.

Следующая программа — содействия развития торговли в
нашей стране. Она дает возможности Сбербанку России
получать гарантии первоклассного западного банка в
лице ЕБРР по своим инструментам торгового
финансирования вместо перевода денежных ресурсов в
качестве обеспечения экспортно-импортных сделок
своих клиентов. Программа нацелена на увеличение
российского внешнеторгового оборота.

5 декабря 2000 года Сбербанк России и
Экспортно-импортный банк США подписали рамочное
Соглашение о сотрудничестве. В границах этого
соглашения Сбербанк и Эксимбанк будут совместно
осуществлять различные программы экспортного
финансирования в России, в том числе через
страхование Эксимбанком экспортных кредитов,
предоставление Сбербанку России среднесрочных и
долгосрочных кредитов, а также осуществление
программ в сфере проектного финансирования.

В силу своего географического положения Байкальскому
банку предначертано развивать международные контакты
с восточными соседями нашей страны. И он сейчас этим
последовательно занимается. Особенно после
объединения Иркутского, Бурятского и Читинского
банков с января 2001 года.

— Традиционно на территориях, более близких к Китаю, я имею в
виду Читу, республику
Бурятия, — поясняет начальник отдела валютных и
неторговых операций Байкальского банка Лариса
Михайловна Юферева, — внешне экономическая
деятельность с КНР развивалась активно. Ее участники
находились не только в таких крупных городах, как
Гусиноозерск, Кяхта, Кабанск, Нерчинск,
Краснокаменск, но и в поселках, практически никому
не известных: Дульдурга, Моготуй, Бичура,
Турунтаево, Ташир: Понятно, что и Иркутская область,
обладающая более крепким промышленным, экономическим
потенциалом, всегда тяготела к деловому
сотрудничеству с китайскими предпринимателями и
государственными структурами этой страны. Здесь
почти в пятидесяти населенных пунктах, начиная от
областного центра, Братска, Саянска, Ангарска, до
поселков типа Разгон, Патриха, Квиток, Баруй, Котик,
с Китаем имеют долгосрочные отношения сотни
предприятий.

Задачей Байкальского банка Сбербанка России было
помочь всем им упорядочить финансово-хозяйственную
международную деятельность. Предоставить комплекс
услуг, позволяющих вести бизнес не только
оперативно, но и грамотно, в соответствие с
требованиями законов Российской Федерации.

— И я считаю, — продолжает Лариса Михайловна, — нам
за последний год в этом направлении многое удалось.
В Байкальском банке и отделениях, территориально ему
подчиненных, сейчас обслуживаются более 1100
клиентов, осуществляющих экспортно-импортные
операции с партнерами из Китая. А это составляет
около 35% всего количества клиентов — участников
ВЭД, обслуживаемых банком. Объем платежей с
китайскими контрагентами в 2001
г. составил 42% общего оборота по счетам клиентов,
занимающихся внешнеторговой деятельностью. В целях
дальнейшего развития китайско-российской торговли и
укрепления позиций банка на рынке услуг по
обслуживанию клиентов в 2000 г. были установлены
прямые взаимные корреспондентские отношения между
Байкальским банком СБ РФ и Маньчжурским филиалом
Строительного банка Китая. Количество операций в
2001 г. по данным счетам увеличилось почти в 2,5
раза (по сравнению с 2000 г.).

— А можете вы назвать объем денежных оборотов?

— Оборот составил более 80 миллионов долларов США.
Кроме того, нужно учесть, что 25 отделений нашего
банка, осуществляющих экспортно-импортные операции,
производят расчеты с различными банками Китая. То
есть не только с теми, которые я сейчас назвала и с
которыми мы налаживаем прямые корреспондентские
отношения.

— Тогда, наверное, есть смысл показать структуру
платежного оборота Байкальского банка с китайскими
банками, допустим, за 2001 год.

— Ее можно представить в следующем виде: доля China
Construction Bank cоставляет 19 процентов,
Agricultural Bank of China — 21 процент. Другие
банки Китая — 60%.

В 2001 году банком было принято на обслуживание
более 2 500 единиц контрактов, заключенных с
контрагентами Китая, на сумму более 2 миллиардов
долларов США. Но уже в текущем году принято более 2
000 контрактов на сумму более 1,8 млрд. долларов.
Чувствуете разницу?

На основании результатов проведенного анкетирования
клиентов банка можно сделать вывод, что многих
клиентов привлекает именно быстрота расчетов
(средства клиентов из КНР через счет Маньчжурского
филиала Строительного банка Китая поступают на счета
в Байкальском банке в течение нескольких часов), и
высказано пожелание банку расширить сеть коррсчетов
с банками КНР. Байкальский банк продолжил работу в
этом направлении.

За последнее время был проведен ряд деловых встреч с
представителями Маньчжурского филиала
Сельскохозяйственного банка Китая по взаимному
сотрудничеству между банками и установлению
корреспондентских отношений. Уполномоченные лица
китайской делегации предоставили документы на
открытие счета «ЛОРО» в Байкальском банке, были
оговорены основные условия ведения счета. Учитывая
значительную долю платежей по данному банку Китая и
возможность сокращения сроков их прохождения,
Байкальским банком было принято решение открыть счет
Маньчжурскому филиалу Сельскохозяйственного банка
Китая. В феврале 2002 года планируется официальное
подписание договора и установление прямых
корреспондентских отношений с Agricultural Bank of
China.

Я полагаю, что в настоящее время назрела
необходимость дальнейшего расширения
корреспондентских отношений с другими китайскими
банками. Все это обусловлено постоянно растущими
объемами сделок наших клиентов с клиентами КНР.

От имени автора этого интервью могу добавить, что
широкий круг зарубежных партнеров Сбербанка России
не только демонстрирует его признание в качестве
участника мировой банковской системы, но самое
главное — позволяет наиболее широко и полно
удовлетворять потребности клиентов банка, в
особенности связанные с их международной
деятельностью. А надежность всех операций
гарантируется опытом и авторитетом банка в работе с
внешнеторговыми контрактами.