Автобанк:
наше будущее в регионах

Удельный вес филиалов в
валюте баланса Автобанка с начала
1999 года по сегодняшний день вырос
почти в 3 раза. Кредитный портфель
региональных подразделений за то
же время увеличился в 18,5 раз, в
несколько раз поднялся объем
привлеченных ими ресурсов. Эти
данные говорят о том, что стратегия
Автобанка, направленная на
усиление работы с реальными
производителями и населением в
регионах, а не только в столице,
себя оправдывает.

Наш корреспондент
побеседовал с начальником
управления развития филиальной
сети Автобанка Татьяной
Чупраковой.

— Татьяна
Петровна, поделитесь секретом, как
банку удается привлекать клиентов
в регионах?

— Напряженным
трудом, хорошим отношением,
выгодными условиями. Вот вам
пример. Последний из наших 25
филиалов мы открывали в феврале в
Ставрополе. Еще до его открытия мы
поработали с местным стекольным
заводом и выдали ему крупный кредит
на закупку оборудования по
производству стеклотары. Таким
образом была не только создана
хорошая база для развития филиала,
но и сформировано положительное
отношение к банку со стороны
местных предпринимателей. Так же
было у нас и в Омске. В этом году
откроем еще 4 филиала: в Кемерове,
Новосибирске, Барнауле и
Прокопьевске. Там есть хороший
потенциал для развития
промышленного производства и,
следовательно, для предложения
банковских услуг. Уже сегодня, до
открытия филиалов, мы работаем там
с рядом клиентов, изучаем их
запросы, кредитуем. Думаю, у нас
сложатся с ними хорошие деловые
отношения.

— Каким
клиентам отдаете предпочтение?

— Поскольку
мы являемся крупным ритейловым
банком, то в принципе
заинтересованы в любой клиентуре. В
этом году особое внимание уделяем
привлечению на обслуживание
стабильных предприятий среднего
бизнеса. Может быть, с крупными
клиентами и проще работать, и
эффективность выше, но хороший
средний клиент придает банку
больше устойчивости.

—
Ощущается ли конкуренция с
местными банками, есть ли у
филиалов Автобанка свои козыри?

— От
конкуренции никуда не уйдешь. Здесь
и местные банки, и филиалы
московских. Наше основное
преимущество — хорошая репутация. У
нас не было послекризисных
разбирательств с вкладчиками — со
всеми желающими мы рассчитались,
клиентские платежи у нас не
зависали. Все знают, что Автобанк —
банк консервативный, но надежность
его вне сомнений. Кроме того, всем
нравится наша высокая
технологичность и скорость
проведения расчетов. Клиентам —
юридическим лицам удобно работать
с системой "электронный
клиент", физические лица
интересуются системой управления
финансами через Интернет с помощью
"Домашнего банка". Не в каждом
банке это есть. Людей очень
заинтересовала наша новая услуга
по срочному переводу средств за
рубеж совместно с фирмой MoneyGram. В
Москве она уже предоставляется во
всех отделениях Автобанка, а в июне
мы начали внедрять ее и в филиалах.
Доверяют и нашим пластиковым
карточкам. В Нижнем Новгороде,
Челябинске, Новомосковске Тульской
области и других городах по ним
получают зарплату десятки тысяч
людей.

— А
вообще как частные лица в регионах
относятся к Автобанку?

— С большим
доверием. Там у нас не было большого
оттока вкладов после кризиса. А в
последние месяцы наблюдаем резкий
рост привлечения средств от
населения. К нам несут и рубли, и
валюту. Процентные ставки по
вкладам филиалы устанавливают
сами, исходя из условий местного
рынка.

— А где
отрабатываются эти деньги?

— На месте и
отрабатываются. У нас получается
даже так, что деньги, которые мы
собираем в Москве, больше
вкладываются в регионах. Там идет
основная работа по кредитованию
предприятий. И будущее, мы считаем,
за регионами.

Артем
Дашков.