Атлетизм
иркутского бизнеса

Сергей ПРЕДЕИН,
"Восточно-Сибирская правда"

Программа
"Бизнес для России" действует
уже несколько лет. Ее создали для
того, чтобы наши предприниматели
смогли ознакомиться с тем, как
аналогичный бизнес делается в США.
В отличие от традиционных
туристических поездок с
коммерческим уклоном, эта
программа преследует чисто деловую
цель. Прошедшие жесткий отбор
российские предприниматели имеют
уникальную возможность поработать
несколько недель в американской
фирме интересующего их профиля,
вникнуть во все тонкости, перенять
полезное для собственного
развития. Сегодня наш собеседник —
Николай АНКУДИНОВ, руководитель
тренажерного зала иркутского
спорткомбината "Труд", который
в конце прошлого года работал в США
по программе "Бизнес для
России".

—
Николай Николаевич, для чего вам
это было нужно?

— Любое дело
должно развиваться, потому что
застой всегда приводит к кризису.
Но для развития нужны знания. На
каком-то этапе я понял, что их стало
не хватать: направления для
развития были понятны, но
действовать приходилось
интуитивно. Вот и решил съездить в
США и ознакомиться с тем, как
поставлен бизнес у основателей
бодибилдинга.

— А
российский опыт, скажем столичный,
вас не устраивал?

— Я изучил
работу нескольких московских
атлетических клубов. По оснащению
тренажерами и уровню обслуживания
они не уступают зарубежным, но мне
не понравилась их абсолютная
нацеленность на выколачивание
денег из клиентов и, естественно,
ориентация в работе на богатых
людей. Нам это не подходит.

— Как
удалось пройти отбор?

— Конкурс
очень жесткий. Во-первых, надо
убедительно доказать, что тебе для
развития бизнеса нужно
ознакомиться с американским
опытом. Во-вторых, нужно на хорошем
уровне владеть английским
разговорным, потому что работать
придется без переводчика. Честно
сказать, моего кандидатского
минимума для этого экзамена явно не
хватало, но желание поехать помогло
преодолеть языковой барьер.

— А в США
проблем не возникло?

— Вначале
была некоторая скованность, больше
старался смотреть, чем слушать, а
потом даже не заметил, как начал
свободно общаться с американскими
коллегами. Конечно, помогла их
фантастическая терпимость и
желание помочь.

— В каком
городе вы остановились?

— Я
знакомился с деятельностью
атлетических клубов в Балтиморе,
штат Мэриленд, но более плотно
работал с клубом "Миррит атлетик
клаб". Дело в том, что большинство
клубов имеют специализированную
направленность. Кто-то работает
только на снижение веса, кто-то все
занятия проводит в бассейне. Нам
такое ограничение ни к чему. А
"Миррит атлетик клаб"
практикует универсальный подход к
занятиям. К тому же клуб находится
на окраине, и для привлечения
клиентов они разработали гибкую
систему оплаты. Об успехе их
деятельности говорит тот факт, что,
имея четыре клуба, Миррит вел
переговоры о покупке пятого.

—
Конкуренция большая?

— Конечно,
поэтому дорожат каждым клиентом.

— Что вы
узнали нового для себя?

—
Американские клубы перестали быть
чисто спортивными, ведь
большинство людей хотят добиться
не рекордов, а поддерживать себя в
хорошей форме, отдохнуть после
трудового дня. В клубе, кроме
тренажерных залов, есть сауна, бар,
игровые автоматы, бильярд. Но
главное, конечно, то, как поставлены
занятия. Например, сайкал-класс
(велотренажерный класс). Инструктор
находится на небольшом возвышении
и крутит педали вместе со всеми. При
этом создает своим рассказом
иллюзию, будто они едут по лесной
дороге: "Вот начинается горка, на
подъеме надо поработать,
переключаемся на такую-то
передачу". Очень популярен
серкит трэйнинг — круговая
тренировка, когда несколько
тренажеров установлены в
определенном порядке, занимающийся
переход от одного к другому, а в
паузах — бег на месте, прыжки со
скакалкой, элементы аэробики.
Кажется, вроде ничего сложного, но
здесь очень многое зависит от
инструктора. Если не знать
соответствующей методики
проведения таких занятий, то вместо
плодотворного процесса получится
одна суета.

—
Николай Николаевич, а удалось
разгадать главную американскую
тайну: почему качество их жизни так
сильно отличается от нашего?

— Большого
секрета тут нет. Американцы очень
много работают. Представь, общая
площадь помещений клуба — шесть
тысяч квадратных метров. Нигде ни
пылинки. А уборку выполняет один
негр. Работает всего за тысячу
долларов в месяц, без выходных и
отпуска. Или, например, по дороге в
клуб мы видели стройку. Так вот, в
семь часов там уже кипела работа
без всяких наших утренних раскачек.
При этом, конечно, очень высокий
уровень механизации. Вообще,
реальная жизнь американцев очень
сильно отличается от голливудских
фантазий.

— Вы
ознакомились с их опытом ведения
бизнеса, но, насколько я понимаю,
для внедрения его в Иркутске нужны
немалые деньги.

— Зачем? Мы же
не говорим о строительстве
аналогичного клуба. Конечно,
придется дополнительно приобрести
кое-какие тренажеры, но сейчас
главное — освоить новые методики,
адаптировать их под наши условия.

—
Различия все-таки есть?

— Конечно.
Например, в балтиморский клуб очень
много людей приходит заниматься в
рождественские каникулы, чтобы
использовать выходные с
максимальной пользой для здоровья.
У нас, согласитесь, трудно
представить массовое нашествие в
спортзал после встречи Нового года.
Но когда люди отойдут от
праздников, то очень популярными
становятся утренние часы. Мы уже
подумываем открывать зал в семь
утра для тех, кто хочет поднять
тонус перед началом работы. Кстати,
в Балтиморе клуб начинал работу с
пяти часов, и в это время он был
наиболее посещаем.

— А
какие-то совместные планы с
коллегами из США обсуждались?

— Есть
задумка открыть в Иркутске
совместный клуб. Если на начальной
фазе все будет удачно, то
американцы не прочь направить
солидные инвестиции. Так что
перспективы для развития есть. Надо
работать.