Особенности
интернациональной охоты на
российского курильщика

Р. БОНДАРЕВ.

Прошли те
времена, когда верхом моветона
считалось закурить в приличной
компании "Пегас" или
предложить какую-нибудь убойную
"Новость". И дело здесь было не
только в вопросах престижа,
подчеркивающего особый социальный
статус человека, достающего пачку
"Winston" или "Camel", просто
качество отечественных "Явы" и
"Космоса" было так же далеко от
западной продукции, как Тамбов от
страны Marlboro. Неудивительно, что с
"открытием" российского рынка
международными табачными
компаниями в сегменте сигарет
средней цены доминирующее
положение захватили L&M, Magna, Bond, а
верблюды и ковбои прочно заняли
более высокий класс.

Казалось бы,
транснациональные табачные
гиганты, вложившие в развитие
продаж в России миллионы
"зеленых", должны были быть
вполне довольны таким положением.
Однако наиболее дальновидные
производители почувствовали, что
пристрастия россиян постепенно
начинают меняться и ответ в выборе
"импорт — made in Russia" уже не так
однозначен. Так, в октябре 1995 г.
питерская фабрика "РДжР-Петро"
вышла на рынок с "Петром
Первым", первыми в России
сигаретами международного
стандарта качества. Специалисты
знаменитой фабрики Урицкого одними
из первых получили зарубежные
инвестиции, удачно определили
меняющиеся вкусы россиян. Взяв
патриотизм и национальную гордость
за основу своего имиджа, "Петр"
буквально "обвалил" рынок
импорта "средних" сигарет и
практически "закрыл окно в
Россию" для Bond’a, Hollywood’а и Magn’ы.
Надо сказать, что производители
"Петра", судя по всему, сами не
ожидали такого успеха и не
предполагали, что так затронут
"русскую душу" курильщика. По
нашим данным, производство
"Петра" в 1996 году значительно
отставало от спроса,
"РДжР-Петро" в спешке на ходу
наращивала производство, но так и
не сумела удовлетворить всех своих
дилеров. Пожалуй, все эксперты
сегодня едины во мнении, что
сегодня это самые удачные и
популярные российские сигареты. По
росту продаж, "Петр" уже
потеснил на нашем рынке младшего
брата Marlboro — L&M.

Однако
"Петру" не суждено было долго
оставаться в одиночестве на рынке
качественных российских сигарет. К
нему сначала присоединились
питерский и ростовский
"Императоры", а затем и другие
претендующие на трн марки.
Последовала попытка ответного
"удара" по "Петру" и со
стороны такого гранда
международной табачной
промышленности, как БАТ, которая
сделала неожиданную ставку на
сигареты "Ява". Неожиданную
потому, что, "Ява" пользуется
популярностью лишь в Москве и
некоторых центральных регионах
России, в основном у пожилых
курильщиков с заработком ниже
среднего — среди тех, кто не может
себе позволить L&M или
"Петра". Вскоре БАТ выпустила
улучшенную версию "Явы" —
"Яву Золотую". По-видимому,
основная ставка сделана на
упаковку, выделяющую "Золотую"
из общего ряда. Агрессивная реклама
"Золотой", выполненная в стиле
"наш ответ Чемберлену" и
"советское — значит отличное",
войдет в учебники отечественного
маркетинга как яркий образец
использования имиджей времен
"холодной войны" в период
раннего капитализма в России. Но
пока объемы продаж "Петра" и
Золотой Явы несопоставимы —
уровень продаж "Петра" и
"Явы" несопоставимы — за один
месяц превышает явский годовой.
Посмотрим, что будет дальше, ведь на
рынке ходят упорные слухи, что
запуск национальной российской
марки готовит Philip Morris. Сезон
международной охоты на российского
курильщика не заканчивается.