издательская группа
Восточно-Сибирская правда

Как выиграть тендер в Украине?

При большом количестве исполнителей довольно сложно получать достойные заказы. Именно поэтому многие участвуют в тендерах, как государственных, так и частных. Тендер довольно сложно выиграть, так как они порой составлены так, что выиграть его может только определенная компания. 

Именно поэтому стоит ознакомиться с советами по организации своих предложений на сайте tender.uub.com.ua, где рассказано, как организовать встречу с клиентом и что ему предложить.

Как победить конкурентов и выиграть тендер

  1. Готовим тендерную документацию. В ней должно быть максимум вкусных предложений для заказчика, чтобы он соблазнился именно на ваш проект;
  2. Делаем презентацию. В ней нужно усилить внимание на выгоду, которую получит заказчик, особенности выполнения, которые предлагает компания исполнитель. Презентация - одна из сильных сторон воздействия на подсознание. Она не должна быть слишком нудной и утомительной, делайте все на позитиве;
  3. Узнайте больше о компании, предложившей тендер, особенно о том, кто принимает решение о подписании тендера. Старайтесь создать такое предложение, от которого заказчик просто не в силах будет отказаться. Помните о конкурентах, иногда все решает цен предложения, не жадничайте без необходимости, но и не демпингуйте;
  4. Если есть возможность, организуйте несколько встреч перед тендером, задавайте больше вопросов, заинтересуйте клиента. Пусть компания видит, что подготовка к тендеру важна для исполнителя, и он рвется исполнить все пожелания;
  5. При проведении тендера пусть вся документация будет с собой. Соискатель, который постоянно уточняет что-то у руководства, может выглядеть слабо. Так как тендерами часто занимается главный бухгалтер, он все равно должен быть в курсе всех предложений своей организации;
  6. Будьте пунктуальны в вопросе, покажите свои сильные стороны. Информация, которая нужна заказчику, должна быть предоставлена в кратчайший срок. Особенно это касается расчетов.
Если клиент видит, что исполнитель максимально заинтересован в выполнении проекта, выглядит профессионально на фоне остальных, можно считать, что тендер уже в кармане.
  все
Свежий номер
Adblock
detector